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  • Foto do escritorDavi Nogueira

A importância do Mercado de Luxo no Brasil



O quê é o mercado de luxo?


O setor do mercado de luxo é caracterizado pela comercialização de produtos de alto valor agregado, direcionados a um público seleto e com alto poder aquisitivo. Nesse mercado, uma das características mais distintas é a exclusividade dos produtos e serviços oferecidos.


Os consumidores desse segmento têm o desejo de pertencer a uma comunidade exclusiva. Para atender a essa demanda, as marcas de luxo costumam adotar estratégias que limitam a produção de artigos ou restringem o acesso a serviços, criando um senso de escassez e proporcionando experiências exclusivas.


Além disso, a personalização, a fidelização dos clientes e o atendimento diferenciado são estratégias intrinsecamente ligadas a esse mercado. De acordo com a consultoria Bain, estima-se que atualmente existam aproximadamente 400 milhões de clientes no mercado de luxo global, e esse número pode chegar a 500 milhões até 2030.


No ano de 2023, as marcas do segmento de luxo estão otimistas. Ao contrário da maioria dos setores, que enfrentaram desafios econômicos, o setor de luxo mostrou sua resiliência diante da inflação e apresentou melhorias em seus números em 2022, alcançando um faturamento superior a €1,4 trilhão. Além disso, 95% das marcas registraram crescimento positivo ao longo do ano.


Segundo a Associação Brasileira das Empresas de Luxo (Abrael), as vendas para o setor aumentaram 50% em comparação a 2021. Para os próximos anos, a perspectiva não parece ser diferente. O mercado de luxo continua em crescimento, ainda que em um ritmo mais lento, até 2030.


Esse cenário se tornou evidente principalmente após o início da pandemia em 2020, quando as classes mais privilegiadas, que anteriormente adquiriam produtos de alto padrão no exterior, passaram a aumentar seu consumo dentro do próprio país.



A construção civil e o mercado de luxo


A decisão de compra por parte dos clientes de alto poder aquisitivo não é influenciada por fatores econômicos, e a demanda por imóveis mais confortáveis, modernos e sofisticados continua significativa. As construtoras e incorporadoras que estavam em processo de lançamento no final de 2022 seguiram trabalhando e proporcionaram excelentes oportunidades no mercado, tanto para os clientes finais quanto para os investidores.

Luiz Felipe Hernandez, CEO da Lotus Incorporadora e Construtora de Brasília, destaca que o mercado imobiliário tem se mostrado inovador, criando produtos que atendem às demandas de um público cada vez mais exigente e sofisticado. Segundo ele, os clientes interessados nesse tipo de imóvel estão sempre em busca de segurança, conforto, comodidade, localização privilegiada e das características distintivas de um empreendimento residencial de alto padrão.


Nos últimos dois anos, houve uma significativa evolução no conceito dos empreendimentos imobiliários, com a incorporação de tendências e tecnologias internacionais no mercado nacional. Projetos inovadores, sustentáveis e luxuosos, que oferecem segurança e comodidade, estão sendo valorizados e desejados nas grandes metrópoles do Brasil.

De acordo com um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) em parceria com a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), o número de novos imóveis comercializados no Brasil aumentou 11,9% nos primeiros dez meses de 2022, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Ao todo, foram vendidas 133.891 unidades entre janeiro e outubro. O estudo também revelou que as vendas de empreendimentos de Médio e Alto Padrão (MAP) seguiram em ampla expansão, registrando um crescimento de 81% até outubro.

Ruy Hernandez, outro proprietário da Lotus, argumenta que esse comportamento observado em 2022 tem se mantido entre os consumidores de alto padrão. Eles continuam em busca de imóveis espaçosos, sofisticados, com projetos modernos e exclusivos.



Empreendimentos que confirmam as tendências


No início de 2023, os empreendimentos de alto padrão e luxo continuam em destaque. Diversos produtos, desde os recém-lançados até os imóveis em fase de entrega, estão despertando interesse entre clientes e investidores em várias cidades do Brasil. Para esse perfil de consumidor, as áreas nobres, com conexão com a natureza e foco na sustentabilidade, estão em alta. Além disso, os bairros planejados e o conceito de multipropriedade estão ganhando espaço, uma tendência que tem se expandido em diversos países e está começando a se destacar também no Brasil.


Mesmo com a introdução de novas tecnologias e estratégias, o objetivo central do mercado de luxo permanece inalterado: oferecer exclusividade e alto valor agregado aos consumidores de alto poder aquisitivo. Portanto, a experiência do cliente continua sendo o pilar fundamental nas estratégias desse segmento.


Ayya Jardins – SKR, São Paulo (SP)


Kalea Jardins – Tecnisa, São Paulo (SP)


Vivapark Porto Belo – Vokkan, Porto Belo (SC)


Jeriquiá Lagoa Resort – Jericoacoara (CE)


OÁS – GT Building, Curitiba (PR)


Lemme – Bidese, Curitiba (PR)


Revestimentos de alto padrão


Esses projetos arquitetônicos possuem características diferenciadas e visam proporcionar mais praticidade e bem-estar aos moradores, que frequentemente são pessoas exigentes e estão dispostas a investir altos valores na compra desses imóveis.

No mercado de revestimentos, pedra, porcelana e cerâmicas são materiais amplamente conhecidos pelos brasileiros. Segundo dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica para Revestimentos, Louças Sanitárias e Congêneres (ANFACER), o Brasil é o segundo maior consumidor de revestimentos, sendo esse produto responsável por 6% do PIB da indústria de materiais de construção. Além disso, há uma previsão de crescimento de 15% até 2025 nesse setor.

Para oferecer um acabamento de alto padrão aos clientes, as construtoras devem investir em detalhes refinados. Ambientes revestidos com porcelanato ou outros materiais de qualidade são características marcantes desses projetos. É a qualidade do acabamento que define a beleza, a praticidade, a sofisticação e o padrão do imóvel.


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Até a próxima!

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